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La Regla de los 40 o «Rule of 40» en inglés, dice que si agregamos la tasa de crecimiento al margen de ganancias, en una empresa SaaS considerada saludable deberíamos obtener un valor combinado que exceda el 40%.

Lo interesante de la regla es que relaciona el equilibrio entre el crecimiento y los márgenes, lo que impide el enfoque único en el crecimiento en lugar de la rentabilidad.

La tasa de crecimiento de los ingresos, en lugar de referirse a los ingresos brutos o netos de una empresa, generalmente se refiere a los ingresos recurrentes mensuales (MRR) o los ingresos recurrentes anuales (ARR). Recordemos que:

  • Ingresos recurrentes anuales (ARR) = MRR × 12 meses
  • Tasa de crecimiento = (Valor del año actual – Valor del año anterior) ÷ Valor del año anterior
  • Margen EBITDA = EBITDA / Ingresos

Regla de 40 = Margen EBITDA + Tasa de crecimiento de ingresos

El 40% es la cifra de referencia en la que la empresa se considera saludable y en buena forma. Pero si el porcentaje es mayor, es probable que la empresa se encuentre en una posición mejor para el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo.

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