La métrica «Magic Number» es una métrica utilizada en el contexto del modelo de negocio de Software como Servicio (SaaS) para evaluar la eficacia del crecimiento y la rentabilidad de una empresa. Proporciona una medida cuantitativa de la eficiencia con la que una empresa SaaS puede adquirir nuevos clientes y generar ingresos recurrentes.
Fórmula
Magic Number = Ingresos Netos Mensuales Recurrentes (MRR) generados en el mes actual / Inversiones Totales en Ventas y Marketing durante el mes anterior
En esta fórmula, el MRR representa la cantidad de ingresos recurrentes mensuales que una empresa SaaS genera a partir de sus suscripciones o contratos de servicios. Las inversiones totales en ventas y marketing incluyen los gastos en actividades de adquisición de clientes, como publicidad, personal de ventas, promociones, etc. Normalmente, se calcula utilizando los gastos incurridos durante el mes anterior.
Ejemplo
Supongamos que una empresa SaaS generó $100,000 de MRR durante el mes actual y durante el mes anterior invirtió $50,000 en ventas y marketing.
Magic Number = $100,000 / $50,000 Magic Number = 2
En este caso, el Magic Number es igual a 2. Esto indica que por cada dólar invertido en ventas y marketing, la empresa SaaS genera $2 de ingresos recurrentes mensuales. Un Magic Number mayor a 1 sugiere un crecimiento saludable y sostenible, ya que indica que la empresa está generando más ingresos de los que invierte en adquisición de clientes. Sin embargo, es importante tener en cuenta otros factores y considerar este número en el contexto general del negocio para evaluar su éxito y rentabilidad.