El «Market Share» o cuota de mercado se refiere a la proporción o porcentaje que una empresa tiene en relación al total de ventas o ingresos generados en un mercado específico. Es una medida que indica la posición de una empresa en comparación con sus competidores en términos de cuánto contribuye al mercado en general.
Volume vs Value
El Volume Market Share se refiere a la proporción o porcentaje de las unidades o cantidad de productos vendidos por una empresa en relación al total del mercado en el que opera. Esta métrica se basa en el número de unidades vendidas y no tiene en cuenta el precio o el valor monetario de esas unidades. El cálculo del Volume Market Share se realiza dividiendo las unidades vendidas por una empresa entre el total de unidades vendidas en el mercado, y luego multiplicando el resultado por 100 para obtener un porcentaje.
El Value Market Share se refiere a la proporción o porcentaje del valor monetario de las ventas de una empresa en relación al total del mercado. Esta métrica tiene en cuenta tanto la cantidad de unidades vendidas como el precio o valor monetario de esas unidades. El cálculo del Value Market Share se realiza dividiendo el valor monetario de las ventas de una empresa entre el total del valor monetario de las ventas en el mercado, y luego multiplicando el resultado por 100 para obtener un porcentaje.
Diferencias
Es importante destacar que el Volume Market Share y el Value Market Share pueden tener resultados diferentes, ya que una empresa puede tener una participación de mercado en volumen mayor que su participación de mercado en valor, o viceversa. Por ejemplo, una empresa que venda productos a un precio más alto podría tener una participación de mercado en valor significativa, aunque su participación de mercado en volumen sea menor.
Ambas métricas son útiles para evaluar la posición competitiva de una empresa en su industria y entender su desempeño relativo en términos de volumen de ventas y valor monetario. El análisis de ambas métricas puede proporcionar información valiosa sobre la estrategia de precios, el posicionamiento en el mercado y la capacidad de generar ingresos de una empresa en comparación con sus competidores.
